Nach der erfolgreichen Vermittlung einer Immobilie erhält ein Makler für seine Arbeit eine Provision bzw. Maklercourtage. Doch wer zahlt die Provision, wie hoch fällt sie aus und wie können Sie als Mieter, Eigentürmer oder Makler eine Provisionsvereinbarung prüfen?
Bei einer Provision handelt es sich um die finanzielle Beteiligung an einem vermittelten Geschäft. Die Provision ist meist variabel und an den erzielten Umsatz gekoppelt, bspw. handelt es sich um einen prozentualen Anteil von 7 %. Die Höhe ist im Provisionsvertrag festgeschrieben. Makler auf Provisionsbasis, meist im Außendienst tätig, erhalten die Gebühr (auch Courtage genannt), wenn sie eine Immobilie erfolgreich vermittelt haben.
Damit es für Makler nicht nur beim Provisionsversprechen bleibt, sondern sie einen einklagbaren Anspruch auf eine Provision haben, müssen folgende Punkte erfüllt sein (Provisionsanspruchnach § 652 BGB):
Alle Vereinbarungen zur Provision wie Anspruch,Höhe oder Fälligkeit sollten schriftlich in einem Makler- bzw. Provisionsvertrag festgehalten werden. Wie ein Provisionsvertrag Muster aussehen kann?
Wer die Maklercourtage übernimmt, hängt inDeutschland davon ab, ob es sich um Immobilienvermietung oder um einen(Ver-)Kauf handelt.
Seit dem 1. Juni 2015 gilt bei Vermietung das sogenannte Bestellerprinzip: Wer den Maklerbestellt bzw. beauftragt, bezahlt das Maklerhonorar. Damit sollen Mieterentlastet werden, die in der Vergangenheit oft die Maklercourtage bezahlenmussten, wenn sie einen Mietvertrag abgeschlossen haben.
Beim Wohnungs-oder Hauskauf greift seit Ende 2020 das Gesetz zur Neuregelungder Maklerprovision. Ziel ist es, Immobilienkäufer von denErwerbsnebenkosten zu entlasten. Nach diesem Gesetz sind drei Szenarien möglich, wie die Maklerprovision geregelt werdenkann:
Das neue Gesetz zur Aufteilung der Provisionbei Immobiliengeschäften gilt nur beim Kauf oder Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern, wenn der Käufer zugleich ein Verbraucher ist (§ 656b BGB). Es findet keine Anwendung bei Mehrfamilienhäusern, Gewerbeimmobilien, Immobilien mit gemischter Nutzung oder unbebauten Grundstücken.
Bei Vermietung ist die Höhe der Courtage abhängig davon, wer den Makler beauftragt: Bei Wohnungssuchenden liegt die maximale Provision bei zwei Nettokaltmietenzuzüglich Mehrwertsteuer (§ 3 Satz 2 WoVermRG). Ist der Vermieter der Besteller, ist die Provision verhandelbar und kann auch höher liegen.
Zur Höhe der Maklerprovision bei Kaufimmobilien gibt es in Deutschland keine gesetzliche Regelung. Die ortsüblichen Provisionen unterscheiden sich von Region zu Region und liegen in der Regel zwischen 5 % und 7 % des Kaufpreises – letztlich sind sie Verhandlungssache.
Wie können sich Makler ihre Provision sichern und woher wissen Vermieter, Verkäufer und Miet-oder Kaufinteressenten, dass sie es mit einer seriösen Provisionsvereinbarung zu tun haben? In dieser Muster-Provisionsvereinbarung sind die entscheidenden Punkte enthalten:
Der Provisionsanspruch wird in der Regel nach Abschlussdes Miet- oder Kaufvertrages fällig. Das konkrete Zahlungsdatum liegt meist zwei Wochen nach Vertragsunterschrift und ist im Vertrag vermerkt.
Maklerprovisionen bieten unter bestimmten Voraussetzungen durchaus Verhandlungsspielraum: Ist der zu erwartende Aufwand für den Makler eher gering (z. B. in Ballungszentren wie Berlin oder München), lässt sich der Makler mit dem Verkäufer möglicherweise auf einen Kompromiss ein. Lässt sich die Immobilie dagegen schwer an den Mann oder die Frau bringen, hat der Käufer gute Chancen beim Verhandeln. Je höher der Aufwand für den Makler und je schlechter die Marktchancen für Käufer oder Verkäufer, desto eher kann der Makler seine Forderung durchsetzen.
Bei der Vermietung lassen Makler im Außendienst selten mit sich sprechen, da die Courtage oft gerade so die Kosten deckt.
